要讓贈品貼文追蹤得到銷售，就在寄出的當下替每位創作者分配專屬優惠碼和追蹤連結，而不是等對方發文後才補；同時把每一次寄送記進公關品寄送紀錄表。接著衡量三個數字：發文率、每位發文創作者的成本，以及每次寄送帶來的營收。寄送公關品不保證對方一定會發文，所以分析單位是每一次寄送。
關於連結、優惠碼和去重的通用設定，請讀 如何追蹤網紅轉換，又不重複計算。本文說明的是：當貼文不在合約約定範圍內時，要做哪些調整。
付費合作時，你知道貼文一定會出現，可以事先圍繞它做好追蹤。寄送公關品則是把產品寄給很多創作者，只有一部分人會發文。如果只替有發文的人加上追蹤，沒發文的那些人的成本就不見了，活動看起來會比實際更好。
所以漏斗是：寄送 → 發文 → 成交。 每一次寄送都有成本，不論之後有沒有發文。
寄出前，替每位創作者準備好以下內容：
把優惠碼印在卡片上，這樣即使創作者沒聯絡你就直接發文，手上也有這組碼。
每次寄送記一列。把以下欄位複製到試算表：
| 欄位 | 範例值 |
|---|
| creator_id | tt_maya04 |
| platform | TikTok |
| ship_date | 寄出日期 |
| code_assigned | MAYA10 |
| link_assigned | 追蹤連結 |
| product_cost | 你的單件成本 |
| shipping_cost | 你支付的運費 |
| posted (y/n) | y |
| post_date | 貼文上線日期 |
| post_url | 貼文連結 |
| orders | 使用該優惠碼或連結的訂單數 |
| revenue | 這些訂單帶來的營收 |
| notes | 任何異常狀況，例如優惠碼被轉貼到折價券網站 |
在送達後第二週和第四週各查看一次每位創作者的頁面，更新 posted 欄位。寄出時就把檢查日期排好，避免漏掉。
以下數字都是虛構的範例數字，不是產業基準。
| 項目 | 範例值 |
|---|---|
| 寄送數 | 40 |
| 每箱產品成本 | $25 |
| 每箱運費 | $8 |
| 總成本 | 40 × $33 = $1,320 |
| 有發文的創作者 | 14 |
| 追蹤到的訂單 | 52 |
| 追蹤到的營收 | $2,340 |
| 毛利率 | 60% |
這個範例沒有算進團隊的時間。如果包裝和後續聯繫花了整整一天，這次活動可能並沒有打平成本。想得到完整的答案，就把人力時間也加進成本。
依創作者整理紀錄表，找出規律：
追蹤到的銷售只是下限。有些買家看到貼文後，過一陣子才購買，也沒用優惠碼。報告時把追蹤營收就標為追蹤營收，不要在上面疊加估算。
在美國，FTC 把免費或折扣產品視為一種重大關聯，創作者應該揭露。在箱內卡片上寫一句簡短的揭露提醒，更新紀錄表時順便檢查貼文裡有沒有揭露。
軟體團隊也可以這樣做。不寄產品，而是提供創作者一個免費帳號或延長試用。紀錄表結構不變，只有三處調整：
數量要夠多，即使發文率不高，也能拿到一些可以學習的貼文。依你的預算和能處理的後續聯繫量來決定數量，再依批次比較結果。
如果你要求對方必須發文，那就是付費合作，不是寄送公關品，應該簽訂書面協議。寄送公關品效果最好的情況，是沒有任何義務、產品本身又很契合。
收到贈品的創作者開始發文後，在優惠碼和連結之間設定去重，讓一筆訂單只計算一次。完整方法請見 如何追蹤網紅轉換，又不重複計算。
Eren
學習循環
