要让赠品带来的内容能追踪到销售，就在寄出的那一刻给每位达人分配专属优惠码和追踪链接，而不是等对方发了内容再补；同时把每一次寄样记进寄样台账。然后衡量三个数字：发布率、每位发布达人的成本，以及每次寄样带来的收入。寄样不保证对方一定会发内容，所以分析单位是每一次寄样。
关于链接、优惠码和去重的通用设置，请读 如何追踪达人转化，又不重复计算。本文讲的是：当发布内容不在合同约定里时，要做哪些调整。
付费合作时，你知道内容一定会发，可以围绕它提前做好追踪。寄样则是把产品寄给很多达人，只有一部分人会发内容。如果只给发了内容的人加追踪，没发的那些人的成本就丢掉了，活动看起来会比实际效果更好。
所以漏斗是：寄样 → 发布 → 成交。 每一次寄样都有成本，不管之后有没有发布。
寄出前，为每位达人准备好以下内容：
把优惠码印在卡片上，这样即使达人没联系你就直接发了内容，手里也有这个码。
每次寄样记一行。把下面这些列复制到表格里：
| 列名 | 示例值 |
|---|
| creator_id | tt_maya04 |
| platform | TikTok |
| ship_date | 寄出日期 |
| code_assigned | MAYA10 |
| link_assigned | 追踪链接 |
| product_cost | 你的单件成本 |
| shipping_cost | 你支付的运费 |
| posted (y/n) | y |
| post_date | 内容上线日期 |
| post_url | 已发布内容的链接 |
| orders | 使用该优惠码或链接的订单数 |
| revenue | 这些订单带来的收入 |
| notes | 任何异常情况，比如优惠码被转发到了优惠券网站 |
在送达后第二周和第四周各查看一次每位达人的主页，更新 posted 这一列。寄出时就把检查日期定好，免得漏掉。
以下数字都是虚构的示例数据，不是行业基准。
| 数据项 | 示例值 |
|---|---|
| 寄样数 | 40 |
| 每箱产品成本 | $25 |
| 每箱运费 | $8 |
| 总成本 | 40 × $33 = $1,320 |
| 发布了内容的达人 | 14 |
| 追踪到的订单 | 52 |
| 追踪到的收入 | $2,340 |
| 毛利率 | 60% |
这个例子没有计入团队的时间。如果打包和跟进花了整整一天，这次活动可能并没有覆盖成本。想得到完整答案，就把人力时间也加进成本。
按达人整理台账，找出规律：
追踪到的销售只是下限。有些买家看到内容后，过一段时间才购买，也没用优惠码。报告时把追踪收入就标为追踪收入，不要在上面叠加估算。
在美国，FTC 把免费或折扣产品视为一种实质性关联，达人应当披露。在包裹的卡片上写一句简短的披露提醒，更新台账时顺便检查内容里有没有披露。
软件团队也可以做寄样。不寄产品，而是给达人一个免费账号或延长试用。台账结构不变，只有三处调整：
数量要足够多，即使发布率不高，也能拿到一些可以学习的内容。根据你的预算和能处理的跟进量来定数量，然后按批次比较结果。
如果你要求对方必须发布，那就是付费合作，不是寄样，应该签书面协议。寄样效果最好的情况，是没有任何义务、产品本身又很契合。
收到赠品的达人开始发内容后，在优惠码和链接之间设置去重，让一笔订单只计算一次。完整方法见 如何追踪达人转化，又不重复计算。
Eren
学习闭环
