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首页›博客›不投广告怎么拿到前 100 个 SaaS 用户：AI 应用和开发者工具的 8 周打法

不投广告怎么拿到前 100 个 SaaS 用户：AI 应用和开发者工具的 8 周打法

不投广告拿到前 100 个用户，按顺序做三个渠道：先私信那些已经说出过你要解决的问题的人，再去 Reddit、Hacker News 和 X 上回答他们求助的帖子，等新用户不靠你也能完成上手设置，再做一次发布（Show HN 或 Product Hunt）。按每周约 8 小时、连做 8 周来安排。这套打法适合产品已经能用、但还没有受众的 SaaS、AI 应用或开发者工具。Tomako 是每月 $36 起的 AI CMO，会标出有人在找你这类工具的 Reddit 帖子、起草回复，并写好 X 和 LinkedIn 帖子等你批准。

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Tiny·发布于 2026年9月17日·17 分钟

这篇是按渠道展开的执行手册。如果你还没想清楚什么算一个“用户”，或者为什么激活比注册更重要，先读前 100 个 SaaS 用户的从 0 到 1 分发指南。

全文用同一个例子：一个两人团队在卖一款 AI 应用，它根据已合并的 GitHub pull request 起草发布说明（release notes）。买家是小型软件团队里的开发者。用户在自己的仓库里发布第一篇发布说明，才算一个用户。你可以换成自己的产品、受众和激活事件。

不投广告，前 100 个用户从哪些渠道来

创始人分享自己怎么拿到第一批用户时，反复出现的是三个渠道：私信、在社区里回答问题，以及一次发布。文章和视频也有用，只是慢。下表汇总了两个热门 Ask HN 帖子里实名创始人的自述：一个发于 2017 年（486 分），一个发于 2025 年（573 分）。2025 年那个帖子的楼主在做一款每月 $50 的 AI 应用，问的就是怎么拿到前 100 个用户。

渠道创始人自述适合用来做什么代价
私信那些说出过这个问题的人邮件类 Chrome 扩展 Inbox When Ready 花了大约一天，给几百个对某款竞品扩展评价一般或差评的人发邮件。靠这一轮加上由此带来的推荐，几周内做到了 100 个周活跃用户（Ask HN，2017）。Quizgecko 先在 HN 发帖，创始人再在 LinkedIn 等地方手动私信了几百人，就拿到了 100 多个用户（Ask HN，2025）。

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编辑插画封面：机械计数器显示 100，标题为 Build a path to 100 active users
增长实战2026年9月19日

拿到 SaaS 前 100 位激活用户：从 0 到 1 的分发指南

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Product Hunt
学习闭环
拿到前 10 到 20 个用户，并在对话里看清上手设置卡在哪
每个用户都来得慢。餐厅订位产品 TableCheck 靠陌生电话打了将近两年，才拿到前 100 个客户（Ask HN，2025）。
在 Reddit、HN 和垂直论坛回答问题Standard Notes 的创始人估计，在 HN 的隐私话题帖下评论带来了 40 到 50 个用户（2017）。Pastmaps 每天手写 Reddit 帖子，拿到了前 1,000 个用户（2025）。NotionBackups 只在 r/Notion 有人找解决方案时才回答（2025）。从正在找答案的人那里持续拿到注册每个 subreddit 都有自己的自我推广规则，2025 年那个帖子里好几位创始人说自己被封号，或者帖子没人理。
一次发布（Show HN、Product Hunt、Indie Hackers）radius.to 靠一篇上了 HN 首页的帖子拿到了最早约 500 个用户。Client/Server 通讯头 5 个月的 231 个订阅者里，约 150 个来自一篇 HN 帖子（两例都是 2025 年）。OppsDaily 从一个 Slack 群拿到约 10 个用户，从 Indie Hackers 论坛拿到 30 个，从 Indie Hackers 通讯的一次提及拿到 150 个（2017）。从几十个用户跳到一两百流量只是一个尖峰。Foqos 在上 HN 那天拿到几百次下载。之后每天约 30 次的下载，是创始人持续联系 YouTube 和 TikTok 达人、不断发更新换来的。
文章和 YouTubeStandard Notes 的创始人估计，加密和隐私主题的文章把应用带到了约 500 个用户（2017）。Foxev 在 4 个月里发了 22 个 YouTube 视频，每周再发两条 LinkedIn 帖子，换来 100 个注册和 28 场完成的演示（2025）。第 8 周以后还在持续进来的用户要好几个月才见效，所以早点开始，规模保持小。

这些数字都是创始人个人的自述，帖子里也有很多人用同样的渠道毫无收获。把这张表当成每个渠道能做到的上限来看。有些案例里，一次提及就超过了之前所有努力：OppsDaily 从 Indie Hackers 通讯拿到 150 个用户，而之前两篇帖子加起来只有 40 个。私信仍然排第一，因为它会告诉你发布帖该写什么。

每周花几小时，按什么顺序做

在开发产品之外，每周留约 8 小时做分发，连做 8 周，一共 64 小时。两个 HN 帖子都没有提到每周花多少小时，所以 8 小时是本文给“同时还要写代码的创始人”的假设，不是行业基准。要增减时，每一行按同样比例调整。顺序比具体小时数更重要：先私信，因为你能弄清哪里会卡住；再做社区，因为这时你已经知道用户用什么词描述问题；最后发布，因为如果新用户卡在设置环节，发布那一次的流量尖峰就白白浪费了。

周主渠道小时要做的事进入下一周的条件
1私信8列出 40 个公开说过这个问题的人。发出前 20 条私信。建好跟踪表。20 人里至少 3 人回复（假设的门槛，见第 1 到 2 周一节）
2私信8发出另外 20 条。给每位回复的人通过短通话或聊天完成设置。记下他们卡在哪。至少 3 个用户激活，并且你知道最常见的设置障碍
3社区回答6设好关键词提醒。完整回答 5 个帖子，不带链接。你的回答有人回复或点赞
3文章或视频2把通话里最常见的问题写成一篇文章大纲。大纲写完
4社区回答6再回答 5 个帖子。在社区允许的地方加上表明身份的链接。请每个已激活用户介绍一个人。至少有一个社区带来注册
4文章或视频2发布文章。已上线，并在你的回答里引用
5发布准备8做一个不用注册就能试的演示。写好 Show HN 帖子或 Product Hunt 页面。把日期告诉目前所有用户。陌生人 5 分钟内能试用产品
6发布8发帖。当天回复每一条评论。跟进注册了但没激活的人。发布带来的注册都记下了来源
7跟进8私信停在半路的发布注册用户。在反响最好的社区发一篇经验总结。停在半路的注册用户都联系过了
8加码8把 8 小时全部投到每小时激活用户最多的渠道。砍掉最弱的那个。你知道该留下哪个渠道

“进入下一周的条件”是每周的检查点。没通过，就换一批受众或换一种说法，把这一周重做一遍。这套计划不保证第 8 周拿到 100 个用户。在上面的创始人自述里，私信是用几天到几周慢慢积累用户，最多到 100 个左右；一次发布或一次通讯提及则一下带来 150 到 500 个。所以最终结果主要看第 6 周。

每一步可以用哪些工具

这些工作大部分用免费工具就够。付费工具只在两件事上省时间：找帖子，以及起草回复和帖子。

步骤免费方案付费帮手
找到说出过这个问题的人Reddit 搜索、hn.algolia.com 上的 Hacker News 搜索、X 高级搜索、GitHub issue 搜索Tomako 会标出有人在找你这类工具的 Reddit 帖子，并起草回复（Pro $36/月，首月 $32）。官方没有说明 Tomako 支持 X 帖子提醒。
收到新帖提醒F5Bot 免费发送 Reddit、Hacker News 和 Lobsters 的邮件提醒Syften 监控 Reddit、Hacker News、Indie Hackers 和 GitHub，$29.95/月起，含 3 个关键词过滤器。X 监控是 $49.95 套餐上每月 $40 的附加项。
发帖前检查一遍Tomako 免费的社区帖子风险检查器会标出在 Reddit 或 Indie Hackers 上容易被看成推广的草稿不需要
写私信、回复和帖子本文里的话术Tomako 会根据你的产品资料起草 Reddit 回复，分别写 X 和 LinkedIn 帖子，经你批准后还能在设定时间发到 X 和 Threads。Hacker News 评论要自己写：它的社区准则禁止生成或经 AI 修改的文字。
跟踪结果一张表格，加上每个渠道一个带标记的链接官方没有说明 Tomako 能跟踪注册或激活，所以表格要留着
文章和达人Google Search ConsoleTomako 能写 SEO 文章，找到适合你产品的 YouTube 达人，并起草给他们的外联邮件

用 Tomako 时，发布、外联、花钱、改动线上环境等会对外产生后果的操作，都要你明确同意才会执行，除非你事先给了限定范围的授权。Reddit 回复由你用自己的账号发。如果不确定先从哪个社区开始，免费的冷启动增长渠道选择器可以根据产品网址或描述推荐渠道，不用注册。

第 1 到 2 周：私信已经说出过这个问题的人

私信能带来第一批用户，因为你挑的是已经有这个问题的人，还能亲眼看他们试用产品。Paul Graham 2013 年的文章《Do Things that Don't Scale》说，创始人起步时最常做的、无法规模化的事，就是一个个手动招募用户。Stripe 的创始人更进一步：他们不发链接，而是当场帮新用户装好。

  1. 建名单。写下买家卡住时会搜的三个短语，在 Reddit、hn.algolia.com、X 和 GitHub issues 上搜，存下最近 90 天里的 40 个帖子，记下作者和链接。发布说明这个例子里，三个短语是“how do you write release notes”“changelog is a chore”和“auto-generate changelog from PRs”。名单里每一行都写着一个具体的抱怨，比如每周五要搭进去一小时，名单才算合格。只是提了一句竞品的不算。
  2. 针对对方的帖子发私信。第一条私信只需要换来一次回复。提到对方写了什么，提出陪他一起把产品装好，并且让对方很容易说不。用对方公开的联系方式：在同一个帖子里回复、对方 GitHub 主页上的邮箱，或者对方开放私信的 X。如果 subreddit 规则禁止私信，就在帖子里回复。示例：
text

你好 [名字]，我看到你在 [帖子] 里说，你们团队每周五要花一小时写发布说明。
我做了一个小应用，能根据已合并的 pull request 起草发布说明。在和第一批用户磨合期间免费。
如果你有一个可以拿来测试的仓库，我可以花 15 分钟陪你装好，你拿它的草稿和上一次的发布说明比一比。不方便也没关系。
  1. 给每位回复的人实时完成设置，找出设置在哪一步出问题。请对方共享屏幕、自己操作，等对方卡住了你再动手。在发布说明这个例子里，通话能看出用户是卡在连接 GitHub，还是卡在选择要包含哪些 pull request。能说出大多数人卡住的那一步，并且在第 3 周前修好，这一步就算完成。

两个 HN 帖子都没有给出回复率，所以 20 条里 3 条回复是本文假设的起步门槛，不是实测基准。如果 20 条里回复不到 3 条，要么名单不对（提到过这个话题、但并没有这个痛点的人），要么私信还没聊对方的帖子就先讲自己的产品。改其中一项，再发下一批 20 条。更多私信写法见写给开发者的冷启动外联。

第 3 到 4 周：在 Reddit、Hacker News 和 X 上回答帖子

社区里的回答能带来正在找解决办法的用户，前提是这个回答不用你的产品也有用。Reddit 的第 2 条规则要求你遵守各个社区的规则，在自己真正感兴趣的社区里真诚参与，不要刷屏。Hacker News 的准则写着“请不要主要把 HN 用来推广”，还要求不要发生成的或经 AI 修改的评论，所以 HN 上的回答要自己写。

  1. 设提醒。把第 1 周的三个短语加到 F5Bot 或 Syften。Tomako 也会标出有人在找你这类工具的 Reddit 帖子，附一条回复草稿，你修改后自己发。
  2. 先写出完整的回答。给出不用你的产品也能用的手动方法。然后说明你和产品的关系，只在社区允许的地方加链接。示例：
text

在用任何工具之前，我们是这么做的：给每个 PR 打上 feat、fix 或 chore 标签，发版时按标签分组。不用额外工具就能得到一份能用的更新日志。
说明一下：我在做一个工具，能根据这些标签自动起草发布说明 [链接]。如果你们发版不到每周一次，上面的手动做法就够了。
  1. 请用户介绍。某个用户发布了一篇真实的发布说明后，问他：“你认识别的手写发布说明的人吗？我可以发你一个短链接，你转给他就行。”他介绍来的人都记在“推荐”名下。

只要至少有一个社区带来了会激活的注册，这一步就算奏效。第 3 周时，回答有点赞但没人点链接，也算进展。如果到第 4 周结束还没有任何反应，更可能是社区选错了：先换一个社区，再考虑重写回答。

第 5 到 6 周：做一次发布，Show HN 或 Product Hunt

发布是用户数可能猛涨的时刻，所以要等上手流程不靠你也能走通再做。如果你的用户是开发者，产品不注册也能试，选 Show HN。Hacker News 的 Show HN 规则要求发的东西大家能上手试，最好不用注册；还没准备好让人试就先别发；落地页和找朋友点赞都不行。如果你的用户是更广泛的产品创作者和创始人，或者做一个免注册演示要超过第 5 周的 8 小时，选 Product Hunt。Product Hunt 所有发布都在太平洋时间凌晨 12:01 上线，由团队挑选要推荐的发布，它的发布指南写着“永远不要求别人点赞”。

对发布说明这个应用来说，就是带一个公开演示仓库去发 Show HN：访客贴一个仓库链接，不用注册就能看到草稿。“Show HN: Release notes drafted from your merged PRs”这样的标题，用读者自己的话说清了它能做什么。

发布当天都泡在评论区。然后到第 7 周，私信每一个注册了但没激活的发布用户。发布带来的访问量，靠这轮跟进才变成用户。三个发布平台的对比见Product Hunt、Reddit 和 Hacker News 对比，按天安排的发布周见7 天产品发布计划。

慢渠道：第 3 周开始写一篇文章或做一个视频

文章和视频很少能带来最早的 10 个用户，但发布的流量尖峰过去后，它们还在持续起作用。在上面的表里，Standard Notes 的文章把用户从约 50 个带到约 500 个。NotionBackups 的创始人在发布前写了一篇备份 Notion 工作区的文章，他说这篇文章到现在还在带来流量。

每周只花 2 小时，内容就写通话里用户问过的问题。对发布说明这个应用来说，就是一篇回答“how do you write release notes from pull requests”的文章，这也正是你在社区帖子里回答的问题。在你的社区回答里引用它。如果不想自己写，Tomako 可以起草这篇文章，或者帮你找 YouTube 达人去合作。别指望这个渠道在 8 周内带来能看得出的效果。

每周看哪些数字

每个渠道跟踪四个数：花了多少小时、注册数、激活用户数、每小时激活用户数。只看注册会误导你，因为一次发布会带来很多访客，他们根本不会完成设置。表格里每人一行，记下来源、联系日期、是否回复、是否注册、是否激活，以及卡在哪。每个渠道用一个带标记的链接，也就是在同一个网址末尾加个标签，比如 ?ref=reddit，让注册落到正确的那一行。

发布说明这个应用第 4 周后的示例数字（换成你自己的）：

渠道小时注册激活激活率（激活 ÷ 注册）每小时激活（激活 ÷ 小时）
私信166467%0.25
社区回答1211545%0.42

这个例子里，40 条私信换来 9 条回复，回复率 22.5%，9 人里有 6 人注册。社区回答每小时带来的激活用户更多，所以在这个例子里，第 8 周的 8 小时全部给它。社区回答的激活率更低，说明从社区来的注册用户掌握的背景信息，比你在通话里带着装好的人少。可以试一个改法：在第一屏写清产品需要用户准备什么，比如一个有已合并 pull request 的 GitHub 仓库。

第 8 周的规则：留下每小时激活用户最多的渠道，并修好激活率最低的那个渠道里最常出问题的上手步骤。发布不参与这个比较，因为下周没法再发一次。除了慢渠道，任何渠道按计划投入 2 周后仍然零激活，就砍掉。

下一步

这周发任何东西之前，先做这四件事：

  • 用一句话写下你的激活事件，比如“在自己的仓库里发布一篇发布说明”。
  • 写下买家卡住时会搜的三个短语，存下 40 个用到这些短语的帖子。
  • 用上面的话术发出前 20 条私信，针对每个帖子改写。
  • 建好跟踪表，每人一行，每个渠道一个带标记的链接。

如果你的 8 小时主要耗在找帖子和起草回复上，Tomako 能接手这部分；可以对比一下各个套餐。设置通话还是要你自己来。

参考来源

  • Ask HN：你是怎么获得前 100 个用户的？（Hacker News，2017），2026 年 11 月 13 日查阅
  • Ask HN：你在怎么获取前一百个用户？（Hacker News，2025），2026 年 11 月 13 日查阅
  • Paul Graham，《Do Things that Don't Scale》（2013），2026 年 11 月 13 日查阅
  • Show HN 规则和 Hacker News 社区准则，2026 年 11 月 13 日查阅
  • Product Hunt：Product Hunt 如何运作和如何推广你的发布，2026 年 11 月 13 日查阅
  • Reddit 规则，2026 年 11 月 13 日查阅
  • F5Bot 和 Syften，2026 年 11 月 13 日查阅
  • Tomako 定价，2026 年 11 月 13 日查阅
Tiny

Tomako 联合创始人 · 增长营销与创作者增长

Tiny 是 Tomako 联合创始人，关注从增长策略到渠道执行的完整路径。他的实务经验涵盖红人营销、联盟营销、SEO/GEO 与广告投放，也持续研究这些渠道如何与产品定位、内容体系和转化路径协同。作为独立开发者和创作者，他尤其关心小团队如何在资源有限时做出更有效的增长选择。在 Tomako Blog，他会分享渠道判断、实际执行方法，以及从产品构建与增长中获得的经验复盘。

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寻找 SaaS 首批用户：绿色背景上的黄色纸质对话气泡与橙色铅笔，气泡内为英文封面标题。
增长2026年9月17日

SaaS 产品如何获得首批用户：独立开发者的实用营销指南

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