你能看到竞争对手投了什么广告，却看不到那条广告替他们赚了多少钱。我做广告研究时，会先把这两件事分开。公开广告能让我看见开场文案、卖点、画面和落地页；利润、获客成本和真实转化率，通常不在公开资料里。 如果你已经知道要查哪家公司，先用广告平台自己的免费资料库。只有当你需要寻找陌生广告主、查更早的素材，或把大量案例整理给下一轮创意使用时，再考虑付费工具。本文帮你选工具；如果你想学习具体的研究步骤，可以接着读如何研究竞品广告，而不照搬创意。
| 你想弄清楚什么 | 先用 | 遇到什么限制再比较其他工具 |
|---|---|---|
| 把看到的广告思路整理成自己的测试方案 | Tomako | 写简报前，再去对应平台核对原始广告 |
| 已知品牌正在 Facebook 或 Instagram 投什么广告 | Meta Ad Library | 需要更细的 Meta 广告检索时看 AdSpy |
| TikTok 视频广告如何开场、展示产品 | TikTok Creative Center | 想跨其他平台找素材时看 BigSpy |
| 已知广告主在 Google 展示了什么广告 |
一套持续运转的 GTM 系统
可免费试用，从你的真实产品开始
| Google Ads Transparency Center |
| 想按关键词看搜索广告文案历史时看 SpyFu |
| 同一品类还有哪些广告主 | BigSpy | 免费额度不够时核对付费套餐的渠道与查询限制 |
| 电商广告背后卖的是什么、店铺怎么呈现 | Minea | 购买前核对目标套餐支持哪些广告平台 |
| 把案例存起来，交给创意人员写简报 | Foreplay | 还要自动监控竞品时比较含 Spyder 的 Workflow 套餐 |
我看五件事：它能展示哪些广告、搜索能回答什么问题、是否保留有用的历史记录、找到素材后怎么整理，以及入门套餐究竟包含什么。我核对了公开的产品页、帮助文档和定价页，没有在同一条件下完整试用八款产品。因此，这是一份按工作任务和已公开功能做的选型指南，不是搜索准确率实测排名。
一条广告跑了很久，值得研究；但投放时长、热度分数和估算曝光，都不能证明它盈利。
| 工具 | 最适合做什么 | 需要留意 | 公开起点价格 |
|---|---|---|---|
| Tomako | 把已核实的观察整理成营销简报、素材和后续任务 | 原始广告仍需在公开资料库核对；测试结果看自己的账户数据 | 查看当前价格 |
| Meta Ad Library | 查看已知品牌的 Meta 广告 | 一般商业广告查询主要用于查看正在投放的广告 | 免费 |
| TikTok Creative Center | 分析入选的 TikTok 视频广告 | Top Ads 是经过挑选、获广告主授权的案例，并非完整广告库 | 免费 |
| Google Ads Transparency Center | 查看已知 Google 广告主 | 可见记录随广告主和广告形式而变化 | 免费 |
| BigSpy | 跨所支持的平台发现广告 | 免费日额度限定在 Facebook | 有免费版；付费套餐另计 |
| AdSpy | 更细地检索已收录的 Meta 广告 | 结果取决于其数据收录范围 | 每月 149 美元 |
| Minea | 结合广告、商品和店铺做电商研究 | Starter 列出 Meta 广告；其他渠道要按套餐核对 | 每月 49 美元；按季付费折合每月 39 美元 |
| Foreplay | 收藏案例、整理素材、制作简报 | Basic 不含 Spyder 自动监控 | Basic 每月 59 美元 |
| SpyFu | 查看 Google 搜索广告文案历史 | 竞品流量和花费是估算值 | 每月 33 美元起；核对付款周期 |
价格和套餐权益会变。决定购买前，请打开下文链接，核对你实际要买的套餐。
适合：把竞品广告带来的启发，整理成符合自己产品事实的营销方案。了解产品：Tomako 使用场景。
我不会把收藏的广告直接交给文案照着写。我会先记下它为什么吸引我、它回应了客户的什么疑问，再检查自己的产品能不能作出类似承诺。Tomako 可以把这些判断和后续工作放在一起。
你可以在 Tomako 的工作空间里保留产品信息、目标用户、定位、品牌语气和素材。官网还展示了 Agent 如何发现包含竞品活动在内的增长机会，以及 Ads 区域如何承接计划与素材；项目里的想法可以继续变成待办、内容、视觉素材和可回看的修改记录。当你收集了许多案例，却不知道先测试哪条信息、先制作什么时，这些能力更有用。
比如你看到竞品广告强调配送速度。我会保存原始链接，确认客户真正担心什么，填入自己已经核实的配送政策，再用 Tomako 整理一份包含测试角度、待制作素材和后续动作的简报。原始广告仍要回到平台资料库核对；测试有没有效果，要看自己的投放数据。
图为 Tomako 官网的产品介绍画面，展示机会发现与营销工作区域，并非广告资料库的搜索结果。
如果你已经有一个准备推进的活动，可以查看 Tomako 使用场景，看看如何把简报接到下一步工作中。
适合：看某个品牌目前在 Facebook 和 Instagram 展示的广告。官网：Meta Ad Library。**价格：**免费。
如果我手里已有竞品名单，会先来这里查。选好广告主和地区后，我会记下广告先谈什么客户问题、给出什么承诺、把人带到哪个页面。你看到的是平台公开的素材，不是广告主的销售报表。普通商业广告查询更适合看正在投放的广告；其他特殊类别另有透明度规则。
什么时候用：你要检查少数已知品牌。什么时候换：你需要更早的素材或更细的筛选。
适合：研究 TikTok 广告的开场、演示方式和节奏。官网：TikTok Creative Center。**价格：**免费。
我会先像普通观众一样看一遍，再回头看前三秒：它怎样让我知道问题是什么？地区、行业等筛选项能帮你缩小范围。TikTok 说明 Top Ads 是经广告主授权并被选入展示的广告，所以它适合找创意线索，不能当作所有 TikTok 广告的完整档案。
什么时候用：你想研究短视频怎么吸引注意。什么时候换：你要跨平台找广告，或长期积累团队案例。
适合：查看某个已知广告主公开可见的 Google 广告。官网：Google Ads Transparency Center。**价格：**免费。
购买搜索广告研究软件之前，我会先在这里核对能看到什么：广告用了什么说法、给了什么优惠、采用哪些素材形式。不要从一张公开广告推断对方买了哪些关键词、花了多少钱或赚了多少。如果你真正想看某个关键词的搜索广告文案如何变化，下面的 SpyFu 更对题。
什么时候用：你已经知道要查谁。什么时候换：你要按关键词查文案历史。
适合：从多个受支持的平台发现新案例。官网：BigSpy。**价格：**有免费套餐，付费权益按套餐而异。
当你知道品类，却不知道还有哪些品牌值得看，BigSpy 比逐个猜品牌名省事。先用具体的商品或受众词缩小搜索，再记录每条案例为什么值得保留。BigSpy 的免费套餐说明写的是：Facebook 平台每天五次查询、保存 20 条广告。搜索、筛选、排序或翻页都可能计为一次查询；这不等于所有平台免费开放。
什么时候用：找案例比分析案例更花时间。什么时候换：你只查一个平台上的几家已知公司。
适合：对已收录的 Facebook、Instagram 广告做深入检索。官网：AdSpy。**价格：**官网标示每月 149 美元。
AdSpy 介绍了围绕广告评论和落地页信息的搜索方式。你可以从一条广告继续看相关讨论和它引导用户去的页面。如果评论里反复出现同一个疑虑，把它写成待核实的客户问题；不要直接认定某句回应一定能提高转化。
什么时候用：Meta 是重要渠道，而免费资料库的检索能力不够。什么时候换：你主要看 TikTok 视频或 Google 搜索广告。
做电商时，图片好不好看只是其中一个问题。我还会看商品是什么、同类商家怎样描述它、落地页能否兑现广告里的承诺。买之前一定核对套餐：Starter 列出 Meta 广告，不能因为网站其他位置介绍 TikTok 等渠道，就认为入门价格全部包含。
什么时候用：商品和店铺信息会影响你的创意判断。什么时候换：你不需要电商选品背景。
如果你总在聊天记录里翻找上次保存的广告，可以在收藏时顺手记下它为什么值得参考。我会给收藏的素材写一句说明：面向谁、用什么开场、给什么优惠、画面有什么值得借鉴。Basic 侧重查找、保存与制作简报；当前套餐表把 Spyder 竞品自动监控放在更高档位。如果你为监控功能付费，先比较 Workflow 的权益。
什么时候用：研究结果经常在交给创意人员时丢失。什么时候换：你只是偶尔免费查一家广告主。
图为 Foreplay 官网的完整共享素材看板，展示广告案例如何被收藏和整理，不代表这些广告的实际效果。
适合：看广告主围绕某个搜索词调整过哪些文案。官网：SpyFu 广告历史。**价格：**官网称每月 33 美元起；请核对付款周期。
历史记录能让你看见一种说法何时出现、消失或再次使用。它能帮你提出下一步要测试的问题，却不能告诉你对方为什么改文案。SpyFu 给出的竞品流量和花费也是估算，并非进入了对方的广告账户。
什么时候用：Google 搜索广告文案是你的研究重点。什么时候换：你要看视频创意或整理视觉素材。
假设你发现几家竞品的广告都在说“开项目进度会太浪费时间”。我不会把这句话直接抄进新广告，而会先问：我们的客户也这样描述问题吗？
记录广告链接、查看日期、原话、优惠和落地页，然后分开写两句话。“三家广告主都提到项目进度会太花时间”是你看到的事实；“我们的客户可能更在意不用开会也能掌握项目进度”是待验证的判断。用客户访谈、销售记录或客服问题核对后，再测试一处文案变化，并提前约定受众和成功指标。
有了测试结果，再用一致的收入和花费口径计算 ROAS。竞争对手的公开广告算不出这个数字。
先看你关心的平台。查已知 Facebook 或 Instagram 广告主，用 Meta Ad Library；看入选的 TikTok 视频广告，用 TikTok Creative Center；查已知 Google 广告主，用 Google Ads Transparency Center。BigSpy 也提供有 Facebook 日额度的免费套餐。
不能。公开广告通常看不到完整花费、转化、利润率和客户价值。投放时间长或估算热度高，可以成为研究线索，不能当作盈利证明。
先用免费的 Meta Ad Library 查看已知品牌。需要更细地检索已收录的 Meta 广告时，再比较 AdSpy；如果还要查其他受支持的平台，可以比较 BigSpy。
查看已知广告主的公开素材，先用 Google Ads Transparency Center。想看某个关键词的搜索广告文案历史，再比较 SpyFu。
不包含。当前套餐表把 Spyder 竞品监控放在更高档位。Basic 起价为每月 59 美元，主要用于找素材、收藏、整理和制作简报。
可以帮你归纳反复出现的卖点、整理笔记、提出测试想法；但它无法证明竞品为什么投某条广告，也无法判断那条广告是否赚钱。保留原始链接，并把观察到的事实与自己的推测分开。
先免费查已知广告主。等你能说清缺的是更久的历史、跨平台发现、电商商品背景，还是从素材到简报的整理流程，再付费也不迟。
Ricky
SEO/GEO
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