Blog content updates automatically
工具
定價
博客
Use cases定價登入
首頁›部落格›不下廣告怎麼拿到前 100 位 SaaS 使用者：AI 應用和開發者工具的 8 週做法

不下廣告怎麼拿到前 100 位 SaaS 使用者：AI 應用和開發者工具的 8 週做法

不下廣告拿到前 100 位使用者，依序經營三個管道：先私訊那些已經說出你要解決的問題的人，再到 Reddit、Hacker News 和 X 回答他們求助的貼文，等新使用者不靠你也能完成設定，再做一次上線發表（Show HN 或 Product Hunt）。以每週約 8 小時、連續 8 週來安排。這套做法適合產品已經能用、但還沒有受眾的 SaaS、AI 應用或開發者工具。Tomako 是每月 $36 起的 AI CMO，會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文、草擬回覆，並寫好 X 和 LinkedIn 貼文等你核准。

你的 AI CMO，主動尋找成長機會並落地執行。

網紅行銷素材設計RedditSEO/GEO

一套持續運作的 GTM 系統

可免費試用，從你的真實產品開始

Tiny·發布於 2026年9月17日·17 分鐘

這篇是依管道展開的執行手冊。如果你還沒想清楚什麼算一位「使用者」，或為什麼啟用比註冊更重要，先讀前 100 位 SaaS 使用者的從 0 到 1 推廣指南。

全文用同一個例子：一個兩人團隊在賣一款 AI 應用，它依據已合併的 GitHub pull request 草擬版本說明（release notes）。買家是小型軟體團隊裡的開發者。使用者在自己的 repo 發布第一篇版本說明，才算一位使用者。你可以換成自己的產品、受眾和啟用事件。

不下廣告，前 100 位使用者從哪些管道來

創辦人分享自己怎麼拿到第一批使用者時，反覆出現的是三個管道：私訊、在社群裡回答問題，以及一次上線發表。文章和影片也有用，只是慢。下表整理了兩則熱門 Ask HN 討論串裡實名創辦人的自述：一則發於 2017 年（486 分），一則發於 2025 年（573 分）。2025 年那則的發文者在做一款每月 $50 的 AI 應用，問的正是怎麼拿到前 100 位使用者。

管道創辦人自述適合用來做什麼代價
私訊說出過這個問題的人Email 類 Chrome 擴充功能 Inbox When Ready 花了大約一天，寄信給幾百位對某款競品擴充功能評價普通或負評的人。靠這一輪加上後續帶來的推薦，幾週內達到 100 位每週活躍使用者（Ask HN，2017）。Quizgecko 先在 HN 發文，創辦人再到 LinkedIn 等地方手動私訊幾百人，就拿到 100 多位使用者（Ask HN，2025）。

繼續閱讀

閱讀文章 →
找到 SaaS 第一批使用者：綠色背景上搭配黃色紙質對話框與橘色鉛筆，框內為英文封面標題。
成長2026年9月17日

SaaS 如何找到第一批使用者：獨立開發者的實用行銷指南

隨時可以開始

你的產品， 準備好行動。

把產品上下文帶進 Tomako，再將一篇指南、一個想法或一次判斷，轉成可以繼續推進的工作。

開始使用 Tomako →

隨時可以開始

你的產品， 準備好行動。

把產品上下文帶進 Tomako，再將一篇指南、一個想法或一次判斷，轉成可以繼續推進的工作。

開始使用 Tomako →
Product Hunt
學習循環
拿到前 10 到 20 位使用者，並在對話中看清設定卡在哪裡
每位使用者都來得慢。餐廳訂位產品 TableCheck 靠陌生電話開發了將近兩年，才拿到前 100 位客戶（Ask HN，2025）。
在 Reddit、HN 和垂直論壇回答問題Standard Notes 的創辦人估計，在 HN 隱私相關討論串留言帶來了 40 到 50 位使用者（2017）。Pastmaps 每天手寫 Reddit 貼文，拿到前 1,000 位使用者（2025）。NotionBackups 只在 r/Notion 有人找解決方案時才回答（2025）。從正在找答案的人那裡持續拿到註冊每個 subreddit 都有自己的自我推銷規則，2025 年那則討論串裡好幾位創辦人說自己被封鎖，或貼文乏人問津。
一次上線發表（Show HN、Product Hunt、Indie Hackers）radius.to 靠一篇登上 HN 首頁的貼文拿到最早約 500 位使用者。Client/Server 電子報頭 5 個月的 231 位訂閱者中，約 150 位來自一篇 HN 貼文（兩例皆為 2025 年）。OppsDaily 從一個 Slack 群組拿到約 10 位使用者，從 Indie Hackers 論壇拿到 30 位，從 Indie Hackers 電子報的一次提及拿到 150 位（2017）。從幾十位使用者跳到一兩百位流量只是一個高峰。Foqos 登上 HN 那天拿到幾百次下載。之後每天約 30 次的下載，是創辦人持續聯絡 YouTube 和 TikTok 創作者、不斷發布更新換來的。
文章和 YouTubeStandard Notes 的創辦人估計，加密和隱私主題的文章把應用帶到約 500 位使用者（2017）。Foxev 在 4 個月內發了 22 支 YouTube 影片，每週再發兩則 LinkedIn 貼文，換來 100 個註冊和 28 場完成的示範（2025）。第 8 週以後仍持續進來的使用者要好幾個月才見效，所以早點開始，規模維持小。

這些數字都是創辦人個人的自述，討論串裡也有很多人用同樣的管道毫無收穫。把這張表看成每個管道能做到的上限。有些案例中，一次提及就超過之前所有努力：OppsDaily 從 Indie Hackers 電子報拿到 150 位使用者，之前兩篇貼文加起來只有 40 位。私訊仍然排第一，因為它會告訴你上線發表的貼文該寫什麼。

每週花幾小時，依什麼順序做

在開發產品之外，每週留約 8 小時做推廣，連續 8 週，總共 64 小時。兩則 HN 討論串都沒有提到每週花多少小時，所以 8 小時是本文替「同時還要寫程式的創辦人」所做的假設，不是業界基準。要增減時，每一列按同樣比例調整。順序比確切時數更重要：先私訊，因為你會弄清楚哪裡會卡住；再經營社群，因為這時你已經知道使用者用什麼詞描述問題；最後上線發表，因為新使用者如果卡在設定，發表那一次的流量高峰就白白浪費。

週主要管道小時要做的事進入下一週的條件
1私訊8列出 40 位公開說過這個問題的人。寄出前 20 則私訊。建好追蹤表。20 人中至少 3 人回覆（假設的門檻，見第 1 到 2 週一節）
2私訊8寄出另外 20 則。透過簡短通話或聊天，替每位回覆的人完成設定。記下他們卡在哪裡。至少 3 位使用者啟用，而且你知道最常見的設定障礙
3社群回答6設好關鍵字通知。完整回答 5 則貼文，不放連結。你的回答有人回覆或按讚
3文章或影片2把通話中最常見的問題寫成一篇文章大綱。大綱完成
4社群回答6再回答 5 則貼文。在社群允許的地方加上表明身分的連結。請每位已啟用的使用者介紹一個人。至少一個社群帶來註冊
4文章或影片2發布文章。已上線，並在你的回答中引用
5發表準備8做一個不用註冊就能試的示範。寫好 Show HN 貼文或 Product Hunt 頁面。把日期告訴目前所有使用者。陌生人能在 5 分鐘內試用產品
6上線發表8發文。當天回覆每一則留言。追蹤註冊了卻沒啟用的人。發表帶來的註冊都記下了來源
7追蹤8私訊停在半路的發表註冊者。在反應最好的社群發一篇心得整理。停在半路的註冊者都聯絡過了
8加碼8把 8 小時全部投入每小時啟用使用者最多的管道。砍掉最弱的那個。你知道該留下哪個管道

「進入下一週的條件」是每週的檢查點。沒通過，就換一批受眾或換一種說法，把這週重做一次。這套計畫不保證第 8 週拿到 100 位使用者。在上面的創辦人自述中，私訊是在幾天到幾週內慢慢累積使用者，最多到 100 位左右；一次上線發表或一次電子報提及，則一口氣帶來 150 到 500 位。所以最終結果主要看第 6 週。

每一步可以用哪些工具

這些工作大多用免費工具就夠。付費工具只在兩件事上省時間：找貼文，以及草擬回覆和貼文。

步驟免費選項付費幫手
找到說出過這個問題的人Reddit 搜尋、hn.algolia.com 上的 Hacker News 搜尋、X 進階搜尋、GitHub issue 搜尋Tomako 會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文，並草擬回覆（Pro $36/月，首月 $32）。官方沒有說明 Tomako 支援 X 討論串通知。
收到新貼文通知F5Bot 免費寄送 Reddit、Hacker News 和 Lobsters 的 Email 通知Syften 監控 Reddit、Hacker News、Indie Hackers 和 GitHub，$29.95/月起，含 3 組關鍵字篩選。X 監控是 $49.95 方案上每月 $40 的加購項目。
發文前檢查一次Tomako 免費的社群貼文風險檢查器會標出在 Reddit 或 Indie Hackers 上容易被看成推銷的草稿不需要
寫私訊、回覆和貼文本文的範本Tomako 會依你的產品資料草擬 Reddit 回覆，分別寫 X 和 LinkedIn 貼文，經你核准後還能在設定時間發到 X 和 Threads。Hacker News 留言要自己寫：它的社群規範禁止生成或經 AI 修改的文字。
追蹤成效一張試算表，加上每個管道一個帶標記的連結官方沒有說明 Tomako 能追蹤註冊或啟用，所以試算表要留著
文章和創作者Google Search ConsoleTomako 能寫 SEO 文章，找到適合你產品的 YouTube 創作者，並草擬給他們的外聯郵件

使用 Tomako 時，發布、外聯、花錢、更動正式環境等會對外產生後果的操作，都要你明確同意才會執行，除非你事先給了限定範圍的授權。Reddit 回覆由你用自己的帳號發。如果不確定先從哪個社群開始，免費的冷啟動成長管道選擇器可以依產品網址或描述推薦管道，不用註冊。

第 1 到 2 週：私訊已經說出這個問題的人

私訊能帶來第一批使用者，因為你挑的是已經有這個問題的人，還能親眼看他們試用產品。Paul Graham 2013 年的文章〈Do Things that Don't Scale〉說，創辦人起步時最常做的、無法規模化的事，就是一個個手動招募使用者。Stripe 的創辦人更進一步：他們不傳連結，而是當場替新使用者裝好。

  1. 建名單。寫下買家卡住時會搜尋的三個片語，到 Reddit、hn.algolia.com、X 和 GitHub issues 搜尋，存下最近 90 天內的 40 則貼文，記下作者和連結。版本說明這個例子中，三個片語是「how do you write release notes」「changelog is a chore」和「auto-generate changelog from PRs」。名單上每一列都寫著一個具體的抱怨，例如每週五要耗掉一小時，名單才算合格。只是順口提到競品的不算。
  2. 針對對方的貼文發私訊。第一則私訊只需要換來一次回覆。提到對方寫了什麼，提議陪他一起把產品裝好，並讓對方很容易拒絕。用對方公開的聯絡方式：在同一則討論串回覆、對方 GitHub 個人頁上的 Email，或對方開放私訊的 X。如果 subreddit 規則禁止私訊，就在討論串裡回覆。範例：
text

嗨 [名字]，我看到你在 [討論串] 提到，你們團隊每週五要花一小時寫版本說明。
我做了一個小應用，能依據已合併的 pull request 草擬版本說明。在和第一批使用者磨合期間免費。
如果你有一個可以拿來測試的 repo，我可以花 15 分鐘陪你設定好，你再拿它的草稿和上一次的版本說明比一比。不方便也沒關係。
  1. 即時替每位回覆的人完成設定，找出設定在哪一步出問題。請對方分享螢幕、自己操作，等對方卡住了你再出手。在版本說明這個例子中，通話能看出使用者是卡在連結 GitHub，還是卡在選擇要包含哪些 pull request。能說出多數人卡住的那一步，並在第 3 週前修好，這一步就算完成。

兩則 HN 討論串都沒有給出回覆率，所以 20 則中 3 則回覆是本文假設的起步門檻，不是實測基準。如果 20 則中回覆不到 3 則，要嘛名單不對（提過這個話題、卻沒有這個痛點的人），要嘛私訊還沒談對方的貼文就先講自己的產品。改其中一項，再寄下一批 20 則。更多私訊寫法請看寫給開發者的陌生開發信。

第 3 到 4 週：在 Reddit、Hacker News 和 X 回答貼文

社群裡的回答能帶來正在找解法的使用者，前提是這個回答不用你的產品也有用。Reddit 的第 2 條規則要求你遵守各社群的規則，在自己真正有興趣的社群裡真誠參與，不要洗版。Hacker News 的規範寫著「請不要主要把 HN 用來推銷」，也要求不要發生成的或經 AI 修改的留言，所以 HN 上的回答要自己寫。

  1. 設通知。把第 1 週的三個片語加到 F5Bot 或 Syften。Tomako 也會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文，附一則回覆草稿，你修改後自己發。
  2. 先寫出完整的回答。給出不用你的產品也能用的手動做法。接著說明你和產品的關係，只在社群允許的地方加連結。範例：
text

在用任何工具之前，我們是這樣做的：替每個 PR 標上 feat、fix 或 chore，發版時依標籤分組。不用額外工具就能得到一份堪用的更新紀錄。
說明一下：我在做一個工具，能依這些標籤自動草擬版本說明 [連結]。如果你們發版頻率不到每週一次，上面的手動做法就夠了。
  1. 請使用者介紹。某位使用者發布了一篇真正的版本說明後，問他：「你認識其他手寫版本說明的人嗎？我可以傳一個短連結給你轉給他。」他介紹來的人都記在「推薦」底下。

只要至少一個社群帶來會啟用的註冊，這一步就算奏效。第 3 週時，回答有人按讚卻沒人點連結，也算進展。如果到第 4 週結束還沒有任何反應，比較可能是社群選錯了：先換一個社群，再考慮重寫回答。

第 5 到 6 週：做一次上線發表，Show HN 或 Product Hunt

上線發表是使用者數可能暴增的時刻，所以要等設定流程不靠你也能走完再做。如果你的使用者是開發者，產品不註冊也能試，選 Show HN。Hacker News 的 Show HN 規則要求發的東西大家能動手試，最好不用註冊；還沒準備好讓人試就先別發；到達頁面和找朋友按讚都不行。如果你的使用者是範圍更廣的產品開發者和創辦人，或做一個免註冊示範要超過第 5 週的 8 小時，選 Product Hunt。Product Hunt 所有上線發表都在太平洋時間凌晨 12:01 上線，由團隊挑選要推薦的項目，它的發表指南寫著「絕對不要拜託別人按讚」。

對版本說明這個應用來說，就是帶著一個公開示範 repo 去發 Show HN：訪客貼上一個 repo 網址，不用註冊就能看到草稿。「Show HN: Release notes drafted from your merged PRs」這樣的標題，用讀者自己的話說清楚它能做什麼。

發表當天都守在留言區。接著在第 7 週，私訊每一位註冊了卻沒啟用的發表使用者。發表帶來的造訪，要靠這輪追蹤才會變成使用者。三個發表平台的比較請看Product Hunt、Reddit 和 Hacker News 比較，按天安排的發表週請看7 天產品上線計畫。

慢管道：第 3 週開始寫一篇文章或做一支影片

文章和影片很少能帶來最早的 10 位使用者，但上線發表的流量高峰過去後，它們仍持續發揮作用。在上面的表中，Standard Notes 的文章把使用者從約 50 位帶到約 500 位。NotionBackups 的創辦人在上線前寫了一篇備份 Notion 工作區的文章，他說這篇文章到現在還在帶來流量。

每週只花 2 小時，內容就寫通話中使用者問過的問題。對版本說明這個應用來說，就是一篇回答「how do you write release notes from pull requests」的文章，這也正是你在社群貼文裡回答的問題。在你的社群回答中引用它。如果不想自己寫，Tomako 可以草擬這篇文章，或幫你找 YouTube 創作者合作。別期待這個管道在 8 週內帶來看得出的成效。

每週看哪些數字

每個管道追蹤四個數字：花了幾小時、註冊數、啟用使用者數、每小時啟用使用者數。只看註冊會誤導你，因為一次上線發表會帶來很多根本不會完成設定的訪客。試算表每人一列，記下來源、聯絡日期、是否回覆、是否註冊、是否啟用，以及卡在哪裡。每個管道用一個帶標記的連結，也就是在同一個網址後面加個標籤，例如 ?ref=reddit，讓註冊落到正確的那一列。

版本說明這個應用第 4 週後的範例數字（換成你自己的）：

管道小時註冊啟用啟用率（啟用 ÷ 註冊）每小時啟用（啟用 ÷ 小時）
私訊166467%0.25
社群回答1211545%0.42

這個例子中，40 則私訊換來 9 則回覆，回覆率 22.5%，9 人中有 6 人註冊。社群回答每小時帶來的啟用使用者較多，所以在這個例子裡，第 8 週的 8 小時全部給它。社群回答的啟用率較低，代表從社群來的註冊者掌握的背景資訊，比你在通話中帶著設定好的人少。可以試一個改法：在第一個畫面寫清楚產品需要使用者準備什麼，例如一個有已合併 pull request 的 GitHub repo。

第 8 週的規則：留下每小時啟用使用者最多的管道，並修好啟用率最低的那個管道最常出問題的設定步驟。上線發表不列入比較，因為下週無法再發一次。除了慢管道，任何管道按計畫投入 2 週後仍然零啟用，就砍掉。

下一步

這週發任何東西之前，先做這四件事：

  • 用一句話寫下你的啟用事件，例如「在自己的 repo 發布一篇版本說明」。
  • 寫下買家卡住時會搜尋的三個片語，存下 40 則用到這些片語的貼文。
  • 用上面的範本寄出前 20 則私訊，針對每則貼文改寫。
  • 建好追蹤表，每人一列，每個管道一個帶標記的連結。

如果你的 8 小時主要耗在找貼文和草擬回覆，Tomako 能接手這部分；可以比較一下各個方案。設定通話還是要你自己來。

參考資料

  • Ask HN：你是怎麼獲得前 100 位使用者的？（Hacker News，2017），2026 年 11 月 13 日查閱
  • Ask HN：你現在怎麼取得前一百位使用者？（Hacker News，2025），2026 年 11 月 13 日查閱
  • Paul Graham，〈Do Things that Don't Scale〉（2013），2026 年 11 月 13 日查閱
  • Show HN 規則和 Hacker News 社群規範，2026 年 11 月 13 日查閱
  • Product Hunt：Product Hunt 如何運作和如何宣傳你的上線發表，2026 年 11 月 13 日查閱
  • Reddit 規則，2026 年 11 月 13 日查閱
  • F5Bot 和 Syften，2026 年 11 月 13 日查閱
  • Tomako 價格，2026 年 11 月 13 日查閱
Tiny

Tomako 聯合創始人 · 成長行銷與創作者成長

Tiny 是 Tomako 聯合創始人，關注從成長策略到渠道執行的完整路徑。他的實務經驗涵蓋網紅行銷、聯盟行銷、SEO/GEO 與付費投放，也持續研究這些渠道如何與產品定位、內容體系和轉化路徑協同。作為獨立開發者和創作者，他尤其關心小型團隊如何在資源有限時做出更有效的成長選擇。在 Tomako Blog，他會分享渠道判斷、實際執行方法，以及從產品構建與成長中獲得的經驗復盤。

查看作者檔案
標記 30 分鐘的計時器，上方寫著「每天給行銷留一點時間」。
成長2026年9月17日

獨立開發者的每日 30 分鐘行銷流程：附清單範本與工具組合

編輯插畫封面：機械計數器顯示 100，標題為 Build a path to 100 active users
成長實戰2026年9月19日

取得 SaaS 前 100 位啟用使用者：從 0 到 1 的推廣指南

Tomako

Mindful Go LLC

Tomako 數字軟件服務

產品

  • 定價

工具

  • 全部工具

資源

  • 模板
  • 博客
  • 行銷案例

公司

  • 關於
  • 聯繫

法律

  • 隱私政策
  • 服務條款
  • 退款與取消

連結

  • X / Twitter
© 2026 Tomako. Built for builders.