# 3 人初创公司不招营销，最省钱的替代方案

> 创始人负责定位，再配一个每月 $36 起的 AI CMO，是替代营销岗最省钱的方式。附成本对比、30 天计划和局限。

Source: https://tomako.ai/zh/blog/cheapest-way-replace-marketing-hire-startup
Updated: 2026-11-12

3 人初创公司要替代一个营销岗，最省钱的做法是把这份工作拆成三块：一位创始人负责定位和最终审批，Tomako 这样的 AI CMO 负责每周的执行，只有在需要你们自己不具备的判断时，才花钱买几个小时的自由职业者或兼职 CMO 服务。这样每月大约花 $36 到 $1,500，而美国营销经理的年薪中位数是 $166,790。Tomako 是为软件团队打造、全天候工作的 AI CMO，套餐为每月 $36、$85 和 $198。

如果你正在兼职 CMO 和 AI 工具之间做选择，先读 [AI CMO 和兼职 CMO 怎么选](https://tomako.ai/zh/blog/ai-cmo-vs-fractional-cmo)。

## $36 到 $1,500 这个区间是怎么来的

最低一档是 Tomako Pro，每月 $36，可同时运行两位员工（例如内容和 SEO），所有审核由创始人自己做。最高一档是能同时运行全部四位员工的 Tomako Growth，每月 $85，再加上每月约 4 小时的兼职 CMO 时间，按 MarketerHire 给出的每小时 $150 到 $350 区间上限 $350 计算：$85 + 4 x $350 = $1,485。更大的成本是创始人的时间：每周三到五小时用于审核。

## 各方案的成本和覆盖范围

| 方案 | 常见成本 | 能覆盖什么 | 覆盖不了什么 |
| --- | --- | --- | --- |
| 用免费工具自己做 | $0，加上创始人的时间 | 你有时间做的任何事 | 持续性；一忙产品就停了 |
| 按渠道请自由职业者 | 每月 $2,000 到 $8,000（MarketerHire） | 把一个渠道做好，比如 SEO 文章 | 跨渠道策略；每个自由职业者都要你来管 |
| 兼职 CMO | 每月 $3,000 到 $15,000，或每小时 $150 到 $350（MarketerHire） | 策略、定位、招聘规划 | 通常不负责日常执行 |
| 招一名营销专员 | 美国市场研究分析师和营销专员的年薪中位数 $78,760（涵盖各经验水平），未含税费和福利（BLS） | 全职执行，并对结果负责 | 高阶策略；而且招人和培训要花好几个月 |
| 营销代理商 | 每月 $5,000 到 $25,000+（MarketerHire） | 在擅长领域大批量执行 | 对产品的深入了解；有最低服务费 |
| Tomako | 同时运行两位员工每月 $36（Pro）；四位全开每月 $85（Growth） | 内容、含外链研究的 SEO、达人外联、融资支持 | 未说明付费广告管理和转化追踪；为软件公司打造 |
| Okara | 每月 $129 起 | Lite 版有 SEO、GEO、X 和达人 Agent；Pro 版增加 Reddit、LinkedIn 等 | 融资；达人 Agent 另收活动花费的 10% |
| Helena | 每月 $39 起 | Starter 版每月 200 积分、一个席位 | 达人外联和融资 |
| MarketOwl | 每月 $50 起 | Starter 版每月 1,000 积分，发布或外联二选一 | 套餐列表把多渠道外联放在 $1,000 套餐，但其 FAQ 说每个套餐都开放所有渠道 |

所有软件价格都是各厂商定价页上的月付标价。包含 12 款工具、配额和额外费用的完整对比，见我们的 [AI CMO 价格对比](https://tomako.ai/zh/blog/ai-cmo-pricing)。

## 这种配置下，我们为什么选 Tomako 做 AI CMO

一家 3 人的 AI 初创公司通常需要内容、搜索曝光、达人合作，往往还要融资。Tomako 用四位 AI 员工覆盖这些：

- **内容：** 选题、文章、社媒帖子和配图。
- **SEO：** 外链研究、写作和搜索分析。
- **达人：** 发现、匹配和外联草稿。
- **融资：** 投资人研究、融资邮件和路演材料支持。

套餐决定同时工作的员工数量和可添加的产品数量：

| 套餐 | 月付价格 | 首月价格 | 同时工作的员工 | 产品数 | 每月工作积分 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Pro | $36 | $32 | 2 | 最多 2 个 | 4,000 |
| Growth | $85 | $65 | 4 | 最多 5 个 | 10,000 |
| Scale | $198 | $149 | 8 | 最多 10 个 | 24,000 |

按年付费时，首年折合每月 $28、$45 或 $100。你可以免费认识每位员工，并在付费前预览他们的部分真实成果。

**只需要内容和 SEO 的团队，Pro 就够了。** Growth 能让四位员工同时工作。

坦白说，它有这些局限：

- Tomako 没有说明支持付费广告管理或转化追踪。
- 它为软件公司打造。
- 积分是一个共用余额，每次操作消耗多少取决于所用能力、模型和输出设置。官方没有公布每项产出消耗多少积分，所以第一个月能做多少工作很难预估。
- 发布、对外联系、花钱、生产环境变更以及其他有实际后果的对外操作，都在人的明确控制之下，除非你授予了有边界的授权。这能保护你的名声，也正因如此，下面说的审核时间很重要。

## 3 人团队的 30 天计划

选一位创始人做增长负责人。

| 周 | 增长负责人（3 到 5 小时） | 技术创始人（约 1 小时） | AI CMO |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 写定位：产品给谁用、解决哪一个问题、为什么选你而不选替代方案。补充产品上下文。 | 核对产品说法和功能名称 | 起草内容计划和 SEO 目标 |
| 2 | 审批或修改第一批帖子和一篇文章 | 核查文章事实 | 写帖子、文章和配图；开始外链研究 |
| 3 | 审批达人候选名单和外联草稿 | 无 | 发现并匹配达人；起草外联内容 |
| 4 | 复盘哪些有效，砍掉无效的，设定下个月的长期规则 | 审核技术对比类内容 | 把你的修改变成规则，重复这套流程 |

第三位创始人继续专注产品。如果你在融资，第 3 周加上投资人研究和邮件草稿，每一封都由 CEO 审核。

## 哪些事别交给 AI

- **定位和定价。** 这是对市场下的注。AI 可以起草几个选项，由创始人拍板。
- **任何以你本人口吻发出、又有风险的内容：** 投资人邮件、道歉、对批评的公开回应。每一条都要亲自审。
- **关系。** 第一条消息之后，达人和投资人想打交道的是真人。
- **预算承诺。** 达人费用、付费版面和广告花费都由你掌握。在 Tomako 里，花钱属于在人的明确控制之下的操作，而且 Tomako 没有说明支持投放广告。
- **最终的事实陈述**，比如关于你的产品、客户或数字。

## 什么情况下应该招人

出现以下任一情况，就该招人：

- **付费投放是你的主要渠道。** 你需要有人每天负责广告账户和预算。
- **销售驱动的模式。** 企业级交易需要活动、合作伙伴和销售赋能，这些不是工具能负责的。
- **没人每周抽得出三小时审核。** 没有负责人的 AI CMO，要么停滞，要么发出没人看过的内容。
- **某个渠道跑通了，需要放大。** 这时请专家或招第一位营销会有回报。
- **你需要重新制定策略。** 花几个小时请兼职 CMO，比走错一年便宜。

签服务合同之前，想更全面地看看有哪些选择，可以读 [Pre-seed 初创公司的兼职 CMO 替代方案](https://tomako.ai/zh/blog/fractional-cmo-alternatives-for-pre-seed-startups)和[什么是 AI CMO](https://tomako.ai/zh/blog/what-is-an-ai-cmo)。想试试上面的配置，可以[开始使用 Tomako](https://tomako.ai/zh)或[查看套餐](https://tomako.ai/zh/pricing)。

## 常见问题

### AI 工具能完全取代初创公司的营销岗吗？

不能完全取代。AI CMO 可以接手大部分每周的执行工作，比如帖子、文章、SEO 研究和外联草稿。定位、关系和预算决策，仍然需要一位负责增长的创始人。

### 兼职 CMO 和 AI CMO 的费用差多少？

MarketerHire 给出的兼职 CMO 价格，对多数公司是每月 $3,000 到 $15,000，或每小时 $150 到 $350。我们对比的大多数 AI CMO 工具起价在每月 $36 到 $129 之间。兼职 CMO 带来判断力，工具带来产量。

### 最便宜的 AI CMO 套餐是哪个？

在我们对比的付费套餐里，Tomako Pro 最低，每月 $36，其次是 Helena 的 $39 和 MarketOwl 的 $50。各家的积分池和渠道限制不同，要比较各自包含什么。

### 用了 AI CMO，创始人每周要在营销上花多少时间？

增长负责人每周预留三到五小时，大部分用来审核和批准草稿。省掉这些时间，工作要么卡住，要么没人看过就发了出去。

### Tomako 适合非软件公司或付费广告吗？

Tomako 为软件公司打造，也没有说明支持付费广告管理。如果广告是你的主要渠道，找专业人员或专门工具更合适。