# 不下廣告怎麼拿到前 100 位 SaaS 使用者：AI 應用和開發者工具的 8 週做法

> AI 應用或開發者工具的前 100 位使用者從哪些管道來，每個管道每週花幾小時，可直接套用的範本，以及每週該看哪些數字。

Source: https://tomako.ai/zh-tw/blog/first-100-saas-users-without-paid-ads
Updated: 2026-11-12

不下廣告拿到前 100 位使用者，依序經營三個管道：先私訊那些已經說出你要解決的問題的人，再到 Reddit、Hacker News 和 X 回答他們求助的貼文，等新使用者不靠你也能完成設定，再做一次上線發表（Show HN 或 Product Hunt）。以每週約 8 小時、連續 8 週來安排。這套做法適合產品已經能用、但還沒有受眾的 SaaS、AI 應用或開發者工具。Tomako 是每月 $36 起的 AI CMO，會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文、草擬回覆，並寫好 X 和 LinkedIn 貼文等你核准。

這篇是依管道展開的執行手冊。如果你還沒想清楚什麼算一位「使用者」，或為什麼啟用比註冊更重要，先讀[前 100 位 SaaS 使用者的從 0 到 1 推廣指南](https://tomako.ai/zh-tw/blog/first-100-saas-users-zero-to-one-distribution-guide)。

全文用同一個例子：一個兩人團隊在賣一款 AI 應用，它依據已合併的 GitHub pull request 草擬版本說明（release notes）。買家是小型軟體團隊裡的開發者。使用者在自己的 repo 發布第一篇版本說明，才算一位使用者。你可以換成自己的產品、受眾和啟用事件。

## 不下廣告，前 100 位使用者從哪些管道來

創辦人分享自己怎麼拿到第一批使用者時，反覆出現的是三個管道：私訊、在社群裡回答問題，以及一次上線發表。文章和影片也有用，只是慢。下表整理了兩則熱門 Ask HN 討論串裡實名創辦人的自述：一則發於 2017 年（486 分），一則發於 2025 年（573 分）。2025 年那則的發文者在做一款每月 $50 的 AI 應用，問的正是怎麼拿到前 100 位使用者。

| 管道 | 創辦人自述 | 適合用來做什麼 | 代價 |
|---|---|---|---|
| 私訊說出過這個問題的人 | Email 類 Chrome 擴充功能 Inbox When Ready 花了大約一天，寄信給幾百位對某款競品擴充功能評價普通或負評的人。靠這一輪加上後續帶來的推薦，幾週內達到 100 位每週活躍使用者（Ask HN，2017）。Quizgecko 先在 HN 發文，創辦人再到 LinkedIn 等地方手動私訊幾百人，就拿到 100 多位使用者（Ask HN，2025）。 | 拿到前 10 到 20 位使用者，並在對話中看清設定卡在哪裡 | 每位使用者都來得慢。餐廳訂位產品 TableCheck 靠陌生電話開發了將近兩年，才拿到前 100 位客戶（Ask HN，2025）。 |
| 在 Reddit、HN 和垂直論壇回答問題 | Standard Notes 的創辦人估計，在 HN 隱私相關討論串留言帶來了 40 到 50 位使用者（2017）。Pastmaps 每天手寫 Reddit 貼文，拿到前 1,000 位使用者（2025）。NotionBackups 只在 r/Notion 有人找解決方案時才回答（2025）。 | 從正在找答案的人那裡持續拿到註冊 | 每個 subreddit 都有自己的自我推銷規則，2025 年那則討論串裡好幾位創辦人說自己被封鎖，或貼文乏人問津。 |
| 一次上線發表（Show HN、Product Hunt、Indie Hackers） | radius.to 靠一篇登上 HN 首頁的貼文拿到最早約 500 位使用者。Client/Server 電子報頭 5 個月的 231 位訂閱者中，約 150 位來自一篇 HN 貼文（兩例皆為 2025 年）。OppsDaily 從一個 Slack 群組拿到約 10 位使用者，從 Indie Hackers 論壇拿到 30 位，從 Indie Hackers 電子報的一次提及拿到 150 位（2017）。 | 從幾十位使用者跳到一兩百位 | 流量只是一個高峰。Foqos 登上 HN 那天拿到幾百次下載。之後每天約 30 次的下載，是創辦人持續聯絡 YouTube 和 TikTok 創作者、不斷發布更新換來的。 |
| 文章和 YouTube | Standard Notes 的創辦人估計，加密和隱私主題的文章把應用帶到約 500 位使用者（2017）。Foxev 在 4 個月內發了 22 支 YouTube 影片，每週再發兩則 LinkedIn 貼文，換來 100 個註冊和 28 場完成的示範（2025）。 | 第 8 週以後仍持續進來的使用者 | 要好幾個月才見效，所以早點開始，規模維持小。 |

這些數字都是創辦人個人的自述，討論串裡也有很多人用同樣的管道毫無收穫。把這張表看成每個管道能做到的上限。有些案例中，一次提及就超過之前所有努力：OppsDaily 從 Indie Hackers 電子報拿到 150 位使用者，之前兩篇貼文加起來只有 40 位。私訊仍然排第一，因為它會告訴你上線發表的貼文該寫什麼。

## 每週花幾小時，依什麼順序做

在開發產品之外，**每週留約 8 小時做推廣，連續 8 週**，總共 64 小時。兩則 HN 討論串都沒有提到每週花多少小時，所以 8 小時是本文替「同時還要寫程式的創辦人」所做的假設，不是業界基準。要增減時，每一列按同樣比例調整。順序比確切時數更重要：先私訊，因為你會弄清楚哪裡會卡住；再經營社群，因為這時你已經知道使用者用什麼詞描述問題；最後上線發表，因為新使用者如果卡在設定，發表那一次的流量高峰就白白浪費。

| 週 | 主要管道 | 小時 | 要做的事 | 進入下一週的條件 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 私訊 | 8 | 列出 40 位公開說過這個問題的人。寄出前 20 則私訊。建好追蹤表。 | 20 人中至少 3 人回覆（假設的門檻，見第 1 到 2 週一節） |
| 2 | 私訊 | 8 | 寄出另外 20 則。透過簡短通話或聊天，替每位回覆的人完成設定。記下他們卡在哪裡。 | 至少 3 位使用者啟用，而且你知道最常見的設定障礙 |
| 3 | 社群回答 | 6 | 設好關鍵字通知。完整回答 5 則貼文，不放連結。 | 你的回答有人回覆或按讚 |
| 3 | 文章或影片 | 2 | 把通話中最常見的問題寫成一篇文章大綱。 | 大綱完成 |
| 4 | 社群回答 | 6 | 再回答 5 則貼文。在社群允許的地方加上表明身分的連結。請每位已啟用的使用者介紹一個人。 | 至少一個社群帶來註冊 |
| 4 | 文章或影片 | 2 | 發布文章。 | 已上線，並在你的回答中引用 |
| 5 | 發表準備 | 8 | 做一個不用註冊就能試的示範。寫好 Show HN 貼文或 Product Hunt 頁面。把日期告訴目前所有使用者。 | 陌生人能在 5 分鐘內試用產品 |
| 6 | 上線發表 | 8 | 發文。當天回覆每一則留言。追蹤註冊了卻沒啟用的人。 | 發表帶來的註冊都記下了來源 |
| 7 | 追蹤 | 8 | 私訊停在半路的發表註冊者。在反應最好的社群發一篇心得整理。 | 停在半路的註冊者都聯絡過了 |
| 8 | 加碼 | 8 | 把 8 小時全部投入每小時啟用使用者最多的管道。砍掉最弱的那個。 | 你知道該留下哪個管道 |

「進入下一週的條件」是每週的檢查點。沒通過，就換一批受眾或換一種說法，把這週重做一次。這套計畫不保證第 8 週拿到 100 位使用者。在上面的創辦人自述中，私訊是在幾天到幾週內慢慢累積使用者，最多到 100 位左右；一次上線發表或一次電子報提及，則一口氣帶來 150 到 500 位。所以最終結果主要看第 6 週。

## 每一步可以用哪些工具

這些工作大多用免費工具就夠。付費工具只在兩件事上省時間：找貼文，以及草擬回覆和貼文。

| 步驟 | 免費選項 | 付費幫手 |
|---|---|---|
| 找到說出過這個問題的人 | Reddit 搜尋、hn.algolia.com 上的 Hacker News 搜尋、X 進階搜尋、GitHub issue 搜尋 | Tomako 會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文，並草擬回覆（Pro $36/月，首月 $32）。官方沒有說明 Tomako 支援 X 討論串通知。 |
| 收到新貼文通知 | F5Bot 免費寄送 Reddit、Hacker News 和 Lobsters 的 Email 通知 | Syften 監控 Reddit、Hacker News、Indie Hackers 和 GitHub，$29.95/月起，含 3 組關鍵字篩選。X 監控是 $49.95 方案上每月 $40 的加購項目。 |
| 發文前檢查一次 | Tomako 免費的[社群貼文風險檢查器](https://tomako.ai/zh-tw/tools/community-post-risk-checker)會標出在 Reddit 或 Indie Hackers 上容易被看成推銷的草稿 | 不需要 |
| 寫私訊、回覆和貼文 | 本文的範本 | Tomako 會依你的產品資料草擬 Reddit 回覆，分別寫 X 和 LinkedIn 貼文，經你核准後還能在設定時間發到 X 和 Threads。Hacker News 留言要自己寫：它的社群規範禁止生成或經 AI 修改的文字。 |
| 追蹤成效 | 一張試算表，加上每個管道一個帶標記的連結 | 官方沒有說明 Tomako 能追蹤註冊或啟用，所以試算表要留著 |
| 文章和創作者 | Google Search Console | Tomako 能寫 SEO 文章，找到適合你產品的 YouTube 創作者，並草擬給他們的外聯郵件 |

使用 Tomako 時，發布、外聯、花錢、更動正式環境等會對外產生後果的操作，都要你明確同意才會執行，除非你事先給了限定範圍的授權。Reddit 回覆由你用自己的帳號發。如果不確定先從哪個社群開始，免費的[冷啟動成長管道選擇器](https://tomako.ai/zh-tw/tools/cold-start-channel-selector)可以依產品網址或描述推薦管道，不用註冊。

## 第 1 到 2 週：私訊已經說出這個問題的人

私訊能帶來第一批使用者，因為你挑的是已經有這個問題的人，還能親眼看他們試用產品。Paul Graham 2013 年的文章〈Do Things that Don't Scale〉說，創辦人起步時最常做的、無法規模化的事，就是一個個手動招募使用者。Stripe 的創辦人更進一步：他們不傳連結，而是當場替新使用者裝好。

1. 建名單。寫下買家卡住時會搜尋的三個片語，到 Reddit、hn.algolia.com、X 和 GitHub issues 搜尋，存下最近 90 天內的 40 則貼文，記下作者和連結。版本說明這個例子中，三個片語是「how do you write release notes」「changelog is a chore」和「auto-generate changelog from PRs」。名單上每一列都寫著一個具體的抱怨，例如每週五要耗掉一小時，名單才算合格。只是順口提到競品的不算。
2. 針對對方的貼文發私訊。第一則私訊只需要換來一次回覆。提到對方寫了什麼，提議陪他一起把產品裝好，並讓對方很容易拒絕。用對方公開的聯絡方式：在同一則討論串回覆、對方 GitHub 個人頁上的 Email，或對方開放私訊的 X。如果 subreddit 規則禁止私訊，就在討論串裡回覆。範例：

```text
嗨 [名字]，我看到你在 [討論串] 提到，你們團隊每週五要花一小時寫版本說明。
我做了一個小應用，能依據已合併的 pull request 草擬版本說明。在和第一批使用者磨合期間免費。
如果你有一個可以拿來測試的 repo，我可以花 15 分鐘陪你設定好，你再拿它的草稿和上一次的版本說明比一比。不方便也沒關係。
```

3. 即時替每位回覆的人完成設定，找出設定在哪一步出問題。請對方分享螢幕、自己操作，等對方卡住了你再出手。在版本說明這個例子中，通話能看出使用者是卡在連結 GitHub，還是卡在選擇要包含哪些 pull request。能說出多數人卡住的那一步，並在第 3 週前修好，這一步就算完成。

兩則 HN 討論串都沒有給出回覆率，所以 20 則中 3 則回覆是本文假設的起步門檻，不是實測基準。**如果 20 則中回覆不到 3 則**，要嘛名單不對（提過這個話題、卻沒有這個痛點的人），要嘛私訊還沒談對方的貼文就先講自己的產品。改其中一項，再寄下一批 20 則。更多私訊寫法請看[寫給開發者的陌生開發信](https://tomako.ai/zh-tw/blog/cold-outreach-for-developers)。

## 第 3 到 4 週：在 Reddit、Hacker News 和 X 回答貼文

社群裡的回答能帶來正在找解法的使用者，前提是這個回答不用你的產品也有用。Reddit 的第 2 條規則要求你遵守各社群的規則，在自己真正有興趣的社群裡真誠參與，不要洗版。Hacker News 的規範寫著「請不要主要把 HN 用來推銷」，也要求不要發生成的或經 AI 修改的留言，所以 HN 上的回答要自己寫。

1. 設通知。把第 1 週的三個片語加到 F5Bot 或 Syften。Tomako 也會標出有人在找你這類工具的 Reddit 貼文，附一則回覆草稿，你修改後自己發。
2. 先寫出完整的回答。給出不用你的產品也能用的手動做法。接著說明你和產品的關係，只在社群允許的地方加連結。範例：

```text
在用任何工具之前，我們是這樣做的：替每個 PR 標上 feat、fix 或 chore，發版時依標籤分組。不用額外工具就能得到一份堪用的更新紀錄。
說明一下：我在做一個工具，能依這些標籤自動草擬版本說明 [連結]。如果你們發版頻率不到每週一次，上面的手動做法就夠了。
```

3. 請使用者介紹。某位使用者發布了一篇真正的版本說明後，問他：「你認識其他手寫版本說明的人嗎？我可以傳一個短連結給你轉給他。」他介紹來的人都記在「推薦」底下。

只要至少一個社群帶來會啟用的註冊，這一步就算奏效。第 3 週時，回答有人按讚卻沒人點連結，也算進展。如果到第 4 週結束還沒有任何反應，比較可能是社群選錯了：先換一個社群，再考慮重寫回答。

## 第 5 到 6 週：做一次上線發表，Show HN 或 Product Hunt

上線發表是使用者數可能暴增的時刻，所以要等設定流程不靠你也能走完再做。如果你的使用者是開發者，產品不註冊也能試，選 Show HN。Hacker News 的 Show HN 規則要求發的東西大家能動手試，最好不用註冊；還沒準備好讓人試就先別發；到達頁面和找朋友按讚都不行。如果你的使用者是範圍更廣的產品開發者和創辦人，或做一個免註冊示範要超過第 5 週的 8 小時，選 Product Hunt。Product Hunt 所有上線發表都在太平洋時間凌晨 12:01 上線，由團隊挑選要推薦的項目，它的發表指南寫著「絕對不要拜託別人按讚」。

對版本說明這個應用來說，就是帶著一個公開示範 repo 去發 Show HN：訪客貼上一個 repo 網址，不用註冊就能看到草稿。「Show HN: Release notes drafted from your merged PRs」這樣的標題，用讀者自己的話說清楚它能做什麼。

發表當天都守在留言區。接著在第 7 週，私訊每一位註冊了卻沒啟用的發表使用者。發表帶來的造訪，要靠這輪追蹤才會變成使用者。三個發表平台的比較請看[Product Hunt、Reddit 和 Hacker News 比較](https://tomako.ai/zh-tw/blog/product-hunt-vs-reddit-vs-hacker-news)，按天安排的發表週請看[7 天產品上線計畫](https://tomako.ai/zh-tw/blog/how-to-launch-product-7-days)。

## 慢管道：第 3 週開始寫一篇文章或做一支影片

文章和影片很少能帶來最早的 10 位使用者，但上線發表的流量高峰過去後，它們仍持續發揮作用。在上面的表中，Standard Notes 的文章把使用者從約 50 位帶到約 500 位。NotionBackups 的創辦人在上線前寫了一篇備份 Notion 工作區的文章，他說這篇文章到現在還在帶來流量。

每週只花 2 小時，內容就寫通話中使用者問過的問題。對版本說明這個應用來說，就是一篇回答「how do you write release notes from pull requests」的文章，這也正是你在社群貼文裡回答的問題。在你的社群回答中引用它。如果不想自己寫，Tomako 可以草擬這篇文章，或幫你找 YouTube 創作者合作。別期待這個管道在 8 週內帶來看得出的成效。

## 每週看哪些數字

每個管道追蹤四個數字：花了幾小時、註冊數、啟用使用者數、每小時啟用使用者數。只看註冊會誤導你，因為一次上線發表會帶來很多根本不會完成設定的訪客。試算表每人一列，記下來源、聯絡日期、是否回覆、是否註冊、是否啟用，以及卡在哪裡。每個管道用一個帶標記的連結，也就是在同一個網址後面加個標籤，例如 ?ref=reddit，讓註冊落到正確的那一列。

版本說明這個應用第 4 週後的範例數字（換成你自己的）：

| 管道 | 小時 | 註冊 | 啟用 | 啟用率（啟用 ÷ 註冊） | 每小時啟用（啟用 ÷ 小時） |
|---|---|---|---|---|---|
| 私訊 | 16 | 6 | 4 | 67% | 0.25 |
| 社群回答 | 12 | 11 | 5 | 45% | 0.42 |

這個例子中，40 則私訊換來 9 則回覆，回覆率 22.5%，9 人中有 6 人註冊。社群回答每小時帶來的啟用使用者較多，所以在這個例子裡，第 8 週的 8 小時全部給它。社群回答的啟用率較低，代表從社群來的註冊者掌握的背景資訊，比你在通話中帶著設定好的人少。可以試一個改法：在第一個畫面寫清楚產品需要使用者準備什麼，例如一個有已合併 pull request 的 GitHub repo。

第 8 週的規則：**留下每小時啟用使用者最多的管道**，並修好啟用率最低的那個管道最常出問題的設定步驟。上線發表不列入比較，因為下週無法再發一次。除了慢管道，任何管道按計畫投入 2 週後仍然零啟用，就砍掉。

## 下一步

這週發任何東西之前，先做這四件事：

- 用一句話寫下你的啟用事件，例如「在自己的 repo 發布一篇版本說明」。
- 寫下買家卡住時會搜尋的三個片語，存下 40 則用到這些片語的貼文。
- 用上面的範本寄出前 20 則私訊，針對每則貼文改寫。
- 建好追蹤表，每人一列，每個管道一個帶標記的連結。

如果你的 8 小時主要耗在找貼文和草擬回覆，[Tomako](https://tomako.ai/zh-tw) 能接手這部分；可以比較一下各個[方案](https://tomako.ai/zh-tw/pricing)。設定通話還是要你自己來。

## 參考資料

- [Ask HN：你是怎麼獲得前 100 位使用者的？（Hacker News，2017）](https://news.ycombinator.com/item?id=14191161)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Ask HN：你現在怎麼取得前一百位使用者？（Hacker News，2025）](https://news.ycombinator.com/item?id=43970837)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Paul Graham，〈Do Things that Don't Scale〉（2013）](https://www.paulgraham.com/ds.html)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Show HN 規則](https://news.ycombinator.com/showhn.html)和 [Hacker News 社群規範](https://news.ycombinator.com/newsguidelines.html)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Product Hunt：Product Hunt 如何運作](https://help.producthunt.com/en/articles/17734306-1-how-product-hunt-works)和[如何宣傳你的上線發表](https://help.producthunt.com/en/articles/17734384-5-how-to-promote-your-launch-and-what-to-avoid)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Reddit 規則](https://redditinc.com/policies/reddit-rules)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [F5Bot](https://f5bot.com/) 和 [Syften](https://syften.com/)，2026 年 11 月 13 日查閱
- [Tomako 價格](https://tomako.ai/pricing)，2026 年 11 月 13 日查閱