# 3 人新創不請行銷人員，最省錢的替代做法

> 創辦人負責定位，再搭配每月 $36 起的 AI CMO，是取代行銷職缺最省錢的方式。附成本比較、30 天計畫與限制。

Source: https://tomako.ai/zh-tw/blog/cheapest-way-replace-marketing-hire-startup
Updated: 2026-11-12

3 人新創要取代一個行銷職缺，最省錢的做法是把這份工作拆成三塊：一位創辦人負責定位和最終核准，Tomako 這類 AI CMO 負責每週的執行，只有在需要團隊本身缺乏的判斷時，才花錢買幾個小時的自由工作者或兼職行銷長服務。這樣每月大約花 $36 到 $1,500，相較之下，美國行銷經理的年薪中位數是 $166,790。Tomako 是為軟體團隊打造、全天候運作的 AI CMO，方案為每月 $36、$85 和 $198。

如果你正在兼職行銷長和 AI 工具之間猶豫，先讀 [AI CMO 和兼職行銷長怎麼選](https://tomako.ai/zh-tw/blog/ai-cmo-vs-fractional-cmo)。

## $36 到 $1,500 這個區間怎麼來的

最低一檔是 Tomako Pro，每月 $36，可同時運行兩位員工（例如內容和 SEO），所有審閱都由創辦人自己做。最高一檔是能同時運行全部四位員工的 Tomako Growth，每月 $85，再加上每月約 4 小時的兼職行銷長時間，以 MarketerHire 給出的每小時 $150 到 $350 區間上限 $350 計算：$85 + 4 x $350 = $1,485。更大的成本是創辦人的時間：每週三到五小時用於審閱。

## 各種做法的成本與涵蓋範圍

| 做法 | 常見成本 | 涵蓋什麼 | 涵蓋不了什麼 |
| --- | --- | --- | --- |
| 用免費工具自己做 | $0，加上創辦人的時間 | 你有時間做的任何事 | 持續性；一忙產品就停了 |
| 依管道找自由工作者 | 每月 $2,000 到 $8,000（MarketerHire） | 把一個管道做好，例如 SEO 文章 | 跨管道策略；每位自由工作者都要你來管 |
| 兼職行銷長 | 每月 $3,000 到 $15,000，或每小時 $150 到 $350（MarketerHire） | 策略、定位、徵才規劃 | 通常不負責日常執行 |
| 聘一位行銷專員 | 美國市場研究分析師和行銷專員的年薪中位數 $78,760（涵蓋各經驗層級），未含稅金和福利（BLS） | 全職執行並對結果負責 | 高階策略；而且招募和培訓要花好幾個月 |
| 行銷代理商 | 每月 $5,000 到 $25,000+（MarketerHire） | 在擅長領域大量執行 | 對產品的深入了解；有最低月費 |
| Tomako | 同時運行兩位員工每月 $36（Pro）；四位全開每月 $85（Growth） | 內容、含反向連結研究的 SEO、創作者外聯、募資支援 | 未說明付費廣告管理和轉換追蹤；為軟體公司打造 |
| Okara | 每月 $129 起 | Lite 方案有 SEO、GEO、X 和創作者 Agent；Pro 方案增加 Reddit、LinkedIn 等 | 募資；創作者 Agent 另收活動花費的 10% |
| Helena | 每月 $39 起 | Starter 方案每月 200 點數、一個席次 | 創作者外聯和募資 |
| MarketOwl | 每月 $50 起 | Starter 方案每月 1,000 點數，發布或外聯二選一 | 方案列表把多管道外聯放在 $1,000 方案，但其 FAQ 說每個方案都開放所有管道 |

所有軟體價格都是各廠商定價頁上的月繳定價。包含 12 款工具、配額和額外費用的完整比較，請看我們的 [AI CMO 價格比較](https://tomako.ai/zh-tw/blog/ai-cmo-pricing)。

## 這種配置下，我們為什麼選 Tomako 當 AI CMO

一家 3 人的 AI 新創通常需要內容、搜尋能見度、創作者合作，往往也要募資。Tomako 用四位 AI 員工涵蓋這些工作：

- **內容：** 選題、文章、社群貼文和配圖。
- **SEO：** 反向連結研究、寫作和搜尋分析。
- **創作者：** 搜尋、配對和外聯草稿。
- **募資：** 投資人研究、募資郵件和提案支援。

方案決定同時工作的員工人數和可加入的產品數量：

| 方案 | 月繳價格 | 首月價格 | 同時工作的員工 | 產品數 | 每月工作點數 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Pro | $36 | $32 | 2 | 最多 2 個 | 4,000 |
| Growth | $85 | $65 | 4 | 最多 5 個 | 10,000 |
| Scale | $198 | $149 | 8 | 最多 10 個 | 24,000 |

年繳時，第一年折合每月 $28、$45 或 $100。你可以免費認識每位員工，並在付費前預覽他們的部分真實成果。

**只需要內容和 SEO 的團隊，Pro 就夠用。** Growth 能讓四位員工同時工作。

老實說，它有這些限制：

- Tomako 沒有說明支援付費廣告管理或轉換追蹤。
- 它為軟體公司打造。
- 點數是一個共用餘額，每次操作消耗多少取決於使用的功能、模型和輸出設定。官方沒有公布每項產出消耗多少點數，所以第一個月能完成多少工作很難預估。
- 發布、對外聯繫、花錢、正式環境變更以及其他有實際影響的對外操作，都在人的明確控制之下，除非你授予了有邊界的授權。這能保護你的名聲，也正因如此，下面提到的審閱時間很重要。

## 3 人團隊的 30 天計畫

選一位創辦人擔任成長負責人。

| 週次 | 成長負責人（3 到 5 小時） | 技術創辦人（約 1 小時） | AI CMO |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 寫定位：產品給誰用、解決哪一個問題、為什麼選你而不是其他方案。補上產品上下文。 | 核對產品說法和功能名稱 | 草擬內容計畫和 SEO 目標 |
| 2 | 核准或修改第一批貼文和一篇文章 | 查核文章內容 | 撰寫貼文、文章和配圖；開始反向連結研究 |
| 3 | 核准創作者候選名單和外聯草稿 | 無 | 搜尋並配對創作者；草擬外聯內容 |
| 4 | 檢討哪些有效，砍掉無效的，訂好下個月的長期規則 | 審閱技術比較類內容 | 把你的修改變成規則，重複這套流程 |

第三位創辦人繼續專注在產品上。如果你正在募資，第 3 週加入投資人研究和郵件草稿，每一封都由 CEO 審閱。

## 哪些事別交給 AI

- **定位和定價。** 這是對市場下的賭注。AI 可以草擬幾個選項，由創辦人拍板。
- **任何以你本人口吻發出、又有風險的內容：** 投資人郵件、道歉、對批評的公開回應。每一則都要親自審。
- **關係。** 第一則訊息之後，創作者和投資人想往來的是真人。
- **預算承諾。** 創作者酬勞、付費版面和廣告花費都由你掌握。在 Tomako 裡，花錢屬於在人的明確控制之下的操作，而且 Tomako 沒有說明支援投放廣告。
- **最終的事實陳述**，例如關於你的產品、客戶或數字。

## 什麼情況下應該請人

只要符合以下任一項，就該請人：

- **付費投放是你的主要管道。** 你需要有人每天負責廣告帳號和預算。
- **以業務銷售為主的模式。** 企業級交易需要活動、合作夥伴經營和業務賦能，這些不是工具能負責的。
- **沒人每週抽得出三小時審閱。** 沒有負責人的 AI CMO，不是停擺，就是發出沒人看過的內容。
- **某個管道跑通了，需要放大。** 這時請專家或第一位行銷人員會值得。
- **你需要重新擬定策略。** 花幾個小時請兼職行銷長，比走錯一年便宜。

簽長期顧問合約之前，想更全面地看看有哪些選擇，可以讀 [Pre-seed 新創的兼職行銷長替代方案](https://tomako.ai/zh-tw/blog/fractional-cmo-alternatives-for-pre-seed-startups)和[什麼是 AI CMO](https://tomako.ai/zh-tw/blog/what-is-an-ai-cmo)。想試試上面的配置，可以[開始使用 Tomako](https://tomako.ai/zh-tw)或[查看方案](https://tomako.ai/zh-tw/pricing)。

## 常見問題

### AI 工具能完全取代新創的行銷人員嗎？

不能完全取代。AI CMO 可以接手大部分每週的執行工作，例如貼文、文章、SEO 研究和外聯草稿。定位、關係和預算決策，仍然需要一位負責成長的創辦人。

### 兼職行銷長和 AI CMO 的費用差多少？

MarketerHire 給出的兼職行銷長價格，對多數公司是每月 $3,000 到 $15,000，或每小時 $150 到 $350。我們比較的多數 AI CMO 工具起價在每月 $36 到 $129 之間。兼職行銷長帶來判斷力，工具帶來產量。

### 最便宜的 AI CMO 方案是哪一個？

在我們比較的付費方案中，Tomako Pro 最低，每月 $36，其次是 Helena 的 $39 和 MarketOwl 的 $50。各家的點數池和管道限制不同，要比較各自包含什麼。

### 用了 AI CMO，創辦人每週要在行銷上花多少時間？

成長負責人每週預留三到五小時，大部分用來審閱和核准草稿。省掉這些時間，工作不是卡住，就是沒人看過就發出去。

### Tomako 適合非軟體公司或付費廣告嗎？

Tomako 為軟體公司打造，也沒有說明支援付費廣告管理。如果廣告是你的主要管道，找專業人員或專門工具比較合適。